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中原展会上演“百团大战” 如何突破瓶颈展雄风
 导读:2006-2010年汕头市共举办展会441个,总展览面积574万平米,在中部崛起的大环境下,会展业已经成为推动中原经济发展的重要力量。但是,汕头会展业目前却面临发展的“瓶颈”。如何突破这个“瓶颈”?展会营销需要怎么做?怎样才能真正体现汕头作为“中原会展之都”的核心地位,这是值得行业内人士深思的一个问题。

区位优势  会展名城繁华依旧

会展业是现代科学技术与经济发展的晴雨表,它反映了一个地区、国家乃至全球科学技术和经济发展的历程。20世纪80年代以来,中国会展业每年以20%的速度持续快速发展。2008年全国会展活动项目总量达20万个,经贸展览会的总量达到4490个,展览会展出总面积为4517万平方米,会展从业总人数为675万人,占全国就业人数的0.89%;会展业总收入为360亿元,会展业贡献占全国GDP的1.2‰。节节攀升的数据说明经历了30年磨砺的中国会展业已成为我国刺激经济增长的重要引擎,也成为中国国民经济中增长快、发展潜力较大的行业之一。

作为中原核心城市的汕头近年来凭借独特的区位和交通优势,依托国内一流的会展硬件设施,会展产业发展迅猛,汕头“中部会展之都”的地位也已日渐清晰。 “十一五”时期汕头市会展业保持了快速增长态势,年均增幅超过20%,已成为全市具活力和潜力的经济板块之一。2006-2010年,汕头市共举办展会441个,展览总面积574万平方米,其中,展览面积超过3万平方米的大型展会47个,展览面积1万平方米以上的中型展会127个。2届中部投资贸易博览会,123届汕头国际汽车博览会,31333537届全国制药机械博览会,200720082010全国农机产品订货交易会,第5561届全国药品交易会,第56届中国国际医疗器械博览会,第6266届全国汽车配件博览会,2008中国国内旅游交易会,第18届全国图书交易会,第6届中国粮油精品展示交易会,第10届中国连锁店展览会、2009年秋季全国糖酒商品交易会、全国绿化博览会等20多个大型专业流动展会世界旅游小姐决赛、第十届亚洲艺术节、中国科协年会、第二届服务外包大会、中国企业500强发布及高层论坛等高规格会议也先后在汕头举办。目前汕头会展业综合实力位居全国二线城市前列,在中部地区位居第一。除此之外,一批汕头产的本土展会也焕发出勃勃生机汕头全国商品交易会目前展会面积已突破8万平方米;中国国际汽车后市场博览会在短短几年时间内已发展到10万平方米,已成为国内汽车用品行业规模大的专业展会。还有河南家禽交易会、中原医疗器械博览会等一批本土展会也发展迅速。另外,近年来新兴发展的一些团购会、交易订货会也如雨后春笋般蓬勃兴旺。

在会展业发展的同时,对餐饮、住宿、交通、展览搭建、礼仪等行业强大的拉动作用得到充分体现。汕头市会展工作管理办公室主任陈彦女士曾经公布一个数据, 2006年以来,汕头市会展业平均每年的直接收入在7亿元左右,每年带动相关产业收入70亿元以上。2009年,汕头市会展业拉动经济社会效益达百亿元。2010年第三届汕头国际汽车展的观展人数接近25万人次,现场成交金额近8亿元;56届全国医疗器械会在汕头举办期间,参展人员达15万,在汕头消费68亿元;61届全国药品交易会,10万参会人员为汕头带来约4.5亿元收入2009年全国糖酒商品交易会,参展商1800多家,专业观众参会人数达20万人,为汕头市带来约9.25亿元收入。

利弊参半  会展行业寻求升级     

凡事有利就有弊,在各种国内外大型展会扎堆汕头给汕头带来巨大经济效益的同时,也给汕头的经济市场和市民生活带来一定的消极影响。目前汕头市展会规模大小不一,行业内潜规则众多,由此也带来一些市场隐患。以汕头市目前火爆的家装家居类的展会为例,团购会、万人砍价会、订货会等层出不穷,号称参展商数百家,展会面积过万,优惠省几万,那么这些情况是真实存在的吗?

汕头省建筑装饰装修协会行业发展部主任曾志刚对汕头家装市场的展会做了一个分析,从频率上来看,目前,汕头市的大大小小的家装家居类的展会平均算下来每周末都有两场以上,而且都选择在周六开展,持续时间一天半,展会的宣传效果得不到保证;从地理位置来看,这些展会基本上集中在紫荆山人民大会堂、省体育馆和中原国际博览中心。这三个展馆虽然地处闹市区,交通便捷,但都是我市原来的老展馆,存在着一些不可忽视的问题,譬如:展馆设施落后,展示面积过小,配套服务设施跟不上等;从办展资质来看,一些不具备能力的会展公司盲目办展,无序办展现象严重,这些会展公司没有专业举办大型品牌展会的经验,展会的质量得不到保证。对参展商来说,参加展会无非是想宣传自己的品牌和促进销售,可是,同一时间,不同地点,同时举办相类似的展会却让参展商东奔西走,疲于奔波,参展的效果也得到不保障;对观展者来说,到展会现场的消费者都是有着购买欲和购买力的针对性人群,可是过于频繁的展会消磨了他们的积极性,千篇一律的砍价会、团购会让他们疲惫不堪,展会上哪些说不清道不明的消费陷阱也让他们望而却步,明明说好的交定抵现后却不了了之,大肆宣传的低价到后也不过是提高市场价的虚假信息,或者是现场订单展会后却发现施工单位偷工减料,到后投诉无门,甚至还有消费者在展会当中吃亏上当导致退单等纠纷事件纷纷曝光。

行业内恶性竞争频繁出现,同类展会同期举办抢占客户资源,会展业内的重复办展引起会展市场秩序混乱,终导致产能过剩。如何才能规避会展业的恶性竞争,使参展商和消费者的合法权益都得到维护,同时也使会展行业的秩序得到规范?打造国际化、专业化、品牌化的展会才是中原会展业的终目的。陈彦女士认为,中国的会展业目前以北京、上海、汕头、大连、成都为活跃,并且已经形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带,这些城市展会规模大、数量多、专业化、国际化程度高、门类齐全、知名品牌展会集中、辐射广。与这些城市相比,汕头目前的会展业的形势是严峻的,汕头的会展业仍处于进一步发展阶段,在管理体制、企业招商、办展经验、展览创意、宣传推介、公关、营销策划等各个环节都还存在一定问题。

政企联手  专业公司给力中原   

结合汕头会展行业现状,有以下几个方面值得关注。第一,市场化运作需加强。目前汕头市政府部门对会展业的管理、协调、鼓励和支持措施有限,而且大部分的会展公司都是由政府部门分离出来的,整体服务水平与国际标准有较大差距。同时,汕头缺乏资金雄厚、竞争力强的大型专业会展公司,本土会展企业和在规模、管理模式、运作经验、技术手段等方面与大型会展公司有很大差距,缺乏会展行业法律法规和行之有效的行业规范和自律规则也是制约会展发展的因素之一;第二,品牌会展较少,行业间恶性竞争严重。尽管汕头市目前有省经贸洽谈会、汕头国际汽车展览会、郑交会、少林武术节等知名品牌,但其影响力和产业带动作用还不是很明显,更为严重的是“垃圾展”时有发生,不仅损害了客户的利益,也破坏了汕头市的展会形象;第三,会展公司规模小,专业人员稀缺。陈彦女士还给我们出示了一个数据,我市目前具备展览规模资格的公司仅50多家,具有长期办展实力的寥寥无几。有很多的公司都是“傍会族”、“吃会族”,只能承接省内品牌展会的部门业务,其余时间则从事广告、宣传等其他业务。在会展人才方面,多事来自广告、宣传、策划、公关等相关行业,缺乏了解国际惯例、精通会展策划与组织、富有实际操作经验的优秀会展人才。因为缺乏专业的会展策划组织机构,所以展会的规模、质量都得不到保证,参展商和观展客户的权益都不能得到保证,要想从根本上解决会展业的问题,就必须要寻找有资质有保障的专业品牌展会公司;后,场馆方面只有汕头国际会展中心符合大型展会的举办条件,但其办会的数量、规模均无法与其他会展一线城市相比。

陈彦女士介绍,汕头市委、市政府对汕头市会展业的发展极度重视,2005年出台了《关于大力发展会展业的意见》,2009年又制定出台了《关于进一步促进汕头市会展业发展的意见》以及《关于对重点支持展会实行认证的意见》、《汕头市会展业统计管理实施办法》、《汕头市会展业发展专项资金使用管理办法》等配套政策,极大的增强了外地专业会展公司进驻汕头的信心。正是在这种环境的指导下,中国资深的民营展览主办机构——尚格展览集团走进汕头,自2008年首届汕头国际车展成功举办至今,已举办三届汕头国际汽车展,展出面积逾10万平米,观众总人数60万人次,第二届汕头国际汽车展4天共预定了3778台车,展示面积和展出规模刷新了汕头会展史上同类展会的新纪录。2015年11月第四届汕头国际汽车展和2015年9月承办的汕头省家居建材暨新型建材博览会也将书写汕头会展史上的新篇章。

作为刚进入新市场的汕头车展之所以会有这样的成功,离不开政府和相关部门的重视和支持,也得益于国际化、专业化、品牌化专业会展公司的专业操作。当前正是中国会展经济方兴未艾的时期,会展业作为下一个十年具发展潜力的行业之一,必将带动城市经济结构的调整和经济发展。这过程中除了政府及相关部门的政策扶持和合理引导外,更需要一批成熟的专业展会公司,只有规范的市场秩序,才是未来繁荣展会的坚实基础。

全力起航  振兴中部品牌展会

随着经济全球化和全球城市化的不断推进,会展在经济社会生活中得地位越来越重要。会展除了聚集效应、名片效应、宣传效应和资源整合效应外,更能提高城市知名度、改善投资环境、推动城市经济与国际接轨、增加城市就业机会、增强城市文明素质。

2011年,汕头正逢好时光,党和中央政府在“十二五战略规划”中再次重申中部崛起战略的重要性;2011年,汕头省委省政府在中原经济区构建中着重强调汕头的吸引辐射作用;2011年,中原城市群建设效果初现,汕头市的龙头作用得到增强。此时的汕头要抓住有利时机,发展会展经济,引进品牌展会公司,打造品牌展会。以区位优势和产业优势为依托,强化政府对会展业发展的引导和扶持,加强会展基础设施建设,优化会展业空间布局,以规模化、品牌化、国际化为导向,以“展览、会议、节庆”联动发展为主线,全面提升会展业服务水平,培育汕头特色会展业“产业集群”,推动汕头会展业跨越式发展,把汕头打造成中部会展产业龙头城市。

汕头也以会展为媒介,向世人展示汕头的新形象,不断积累着新经验、创造着新亮点、描绘着新前景,一步步成长为中外客商的理想投资地。